Smith&Wesson не просто культовое имя в мире оружия, это символ самой Америки. И он достаточно долгое время был на задворках истории, находясь во владении британской Tomkins, купившей легендарный бренд за $112 млн в 1986 году.

Кризис начался, когда администрация Билла Клинтона стала закручивать гайки. S&W оказался меж двух огней: с одной стороны рост негативного общественного мнения и судебные иски, с другой — давление властей. В итоге компания приняла предложенные ей правила и усложнила конструкцию оружия специальными предохранителями.

Весной 2001 году малоизвестный производитель оружия Saf–T–Hammer Corp выкупает S&W со всеми патентами, технологиями и долгом в $53 млн всего за $15 млн. Вряд ли у новых владельцев была внятная стратегия, но они были американцы. Разворачивается рекламная кампания "Сделано в Америке, сделано американцами". К фирме возвращается благосклонность клиентов.

И тут случается 11 сентября. Фирма сумела оседлать волну патриотичнКризис помог револьверам Smith&Wessonого настроения. Продажи растут, акции взлетают на 250%. Каждый год дает рост объемов от 20 до 40%, возвращаются дилеры, руководство успешно работает уже с администрацией Буша, появляются госзаказы.

В Saf–T–Hammer понимают, какое сокровище они обрели, и начинают продавать лицензии на размещение логотипа, выходя на новые рынки. Не обошлось и без нелепостей: под маркой Smith&Wesson выпускали предметы для декора интерьеров и даже сигареты. После убытков эти направления сократили, но многие и выжили: теперь S&W не только оружие, но и одежда, обувь, аксессуары, даже туалетная вода. Объем продаж этого сегмента растет: 2006 год — $160 млн оборота, 2007 год — почти $235 млн.

На заметку: $235 млн принесли компании Smith&Wesson продажи товаров (мотоциклы, часы, солнцезащитные очки, системы сигнализации и даже клюшки для гольфа и пр.) под брендом S&W в 2007 году.