Бизнесмен Андрей Озолинь придумал, как избавить компании от необходимости тратиться на рекламу. Он продает фирмам уже готовых клиентов. Насколько жизнеспособной окажется его идея?

"Мир перевернулся" — так Андрей Озолинь приветствует посетителей своего нового интернет-проекта, который он назвал "Генагент". Экс-владелец сети "Магазин горящих путевок" выбрал для запуска удачное время: компании режут маркетинговые бюджеты (так, в первом квартале 2009 года, по данным АКАР, рекламный рынок в России сократился на 29% по сравнению с аналогичным периодом 2008-го), но при этом остро нуждаются в покупателях. Озолинь готов предложить их по сходной цене.

Его идея — продавать контакты людей, заинтересованных в конкретной услуге и объявивших условия, на которых они готовы ее приобрести. На Западе подобные сайты существуют уже давно: человек составляет "список желаний", скажем, по переезду, и на готовую заявку слетаются исполнители. В России такой способ организации бизнеса пока в новинку.

Основу проекта "Генагент" составляют несколько сайтов, каждый из которых посвящен определенной сфере услуг. Первый сайт — "Путевки.ру" заработал в апреле этого года. Любой посетитель после регистрации оставляет запрос на покупку тура, авиабилетов, бронирование отелей, указав для связи e-mail (плюс, по желанию, телефон). На этом же сайте регистрируются турфирмы — они могут бесплатно просматривать тексты заявок потенциальных туристов. Если заявка покажется перспективной, компания выкупает у Озолиня контакты этого человека.

За каждого клиента еще предстоит побороться: система работает по принципу тендера — купить одну и ту же заявку могут сразу несколько компаний. Если контакты человека уже приобрела одна фирма, то для второй стоимость тех же самых контактов будет дороже на 20-30%, и так далее. Участники торгов видят, сколько фирм купили заявку, и решают, стоит ли игра свеч.

В начале июня Андрей Озолинь запустил второй сайт — Assista.ru. Здесь желающие могут поместить запрос на получение юридических и бухгалтерских услуг, проведение маркетинговых исследований. Осенью предприниматель планирует открыть сайты по организации праздников, ремонту и строительству — ему интересны любые рынки, где клиентов ищут с помощью интернета. "Никому не кажется странным, что компании платят за клик, то есть за переход пользователя на свой сайт. Заявка потенциального клиента — такой же товар",— рассуждает Озолинь.

Выгода конечного покупателя понятна: фирмы будут биться за его заявку, при этом сам он никаких обязательств не имеет. А вот понравится ли компаниям новый маркетинговый инструмент, который предлагает им Озолинь?