Как показывает практика, начинающие бизнесмены, не имея достаточного опыта в ведении бизнеса, склонны совершать типичные ошибки. В данной статье я хотел бы рассмотреть эти ошибки подробнее и дать начинающим предпринимателям некоторые рекомендации, которые уберегут их от совершения этих ошибок.
Одна из часто встречающихся ошибок, на которой я хотел бы заострить Ваше внимание – попытка продавать товар или услугу не тем людям. Начинающие предприниматели частенько стремятся предложить свой товар или услугу первому встречному, либо человеку, которого данный товар или услуга вовсе не интересуют. К этой ошибке можно отнести и попытки продавать свой товар или услугу несговорчивым клиентам. Помните, работая с несговорчивыми или неадекватными клиентами, Вы можете нажить себе кучу проблем за свои же деньги. Чтобы не быть голословным, приведу Вам несколько примеров.
1. Студия создания сайтов. Клиент сам не знает, какой сайт и для каких целей ему нужен. Как итог – головная боль веб-дизайнера и ежедневные требования клиента «переделать то», «доделать это», «переиграть» и т.д. Очень часто такие клиенты и вовсе могут не расплатиться, отменив свой заказ.
2. Магазин бытовой техники. Старушка купила чайник, а на следующий день несёт его менять на другой. И так несколько дней подряд. И подобные случаи, отнюдь, не редкость.
Поэтому продавайте свой товар только тем клиентам, которым он действительно необходим. И обязательно оградите свой бизнес от несговорчивых клиентов нарочито повышенными требованиями к клиентам. Потеряв одного-двух таких клиентов, Вы взамен сэкономите массу времени, что в итоге принесёт значительно больше прибыли Вам и Вашему бизнесу. А с несговорчивыми клиентами пусть работают Ваши конкуренты.
Вторая и очень распространённая ошибка начинающих предпринимателей – желание начать бизнес на широкую ногу. Открыть офис в удобном месте, нанять секретаршу, купить красивый номер телефона, заказать дорогой сайт и т.д. Пока Ваш бизнес не начал приносить прибыль – делать этого ни в коем случае нельзя! Тратить стартовый капитал необходимо спокойно и обдуманно. Все расходы должны быть направлены только на развитие бизнеса, а не на наведение внешнего лоска. Лучше потратить стартовый капитал на то, что действительно необходимо бизнесу. Иногда на начальном этапе необходимо бывает выполнить ряд действий, о которых Вы можете не иметь никакого понятия. Вот тут Вам и пригодятся Ваши деньги, чтобы нанять профессионалов. На это денег жалеть не стоит. Это действительно нужно Вашему бизнесу. Помните – успешен не внешне красивый бизнес, а бизнес, приносящий прибыль!
Ну, и напоследок затрону ещё одну, очень важную ошибку начинающих бизнесменов – организация бизнеса ради денег. Помните, основной целью бизнеса должно стать создание ценного товара или услуги, необходимых людям. А это в итоге всегда приносит деньги. Если же Вы стремитесь заработать как можно больше денег, не задумываясь о ценности создаваемого продукта, Вы сами себя загоняете в тупик. А вместе с собой и свой бизнес.
Старайтесь не совершать вышеуказанных ошибок, и Вы обязательно добьётесь успеха в бизнесе!