В вашем отделе продаж работают квалифицированные и компетентные продавцы, которые профессионально устанавливают контакты с клиентами и легко находят выход из любого затруднения? Вам крупно повезло! Но что, если картина не столь радужная? Разберитесь, что мешает сотрудникам получить результат.

Введение

Успешная реализация продукта компании – основа жизнедеятельности компании, смысл ее бизнеса.

И сильная головная боль…

Маркетинговые подразделения (а при их печальном отсутствии – собственники и директора компаний) с разной степенью успеха прогнозируют поведение рынка и нишу, в которой они будут продвигать свой товар. Но, даже правильно определив круг своих потребителей, каждый бизнес сталкивается с проблемой реализации товара в часто меняющихся условиях внешней среды, требующих постоянной адаптации товара и методов его продвижения.

Одним из привычных и достаточно успешных и рычагов продвижения товара является отдел продаж. И, кажется, что при правильной организации его сотрудники, а в конечном итоге и вся организация должны заслуженно достичь успеха…. Но…